販売の新活路！TikTok Shop解禁へ

Amazonや楽天、自社ECサイトなどでネット販売をしている方に朗報です。

2025年6月、ついに日本でも「TikTok Shop」がスタート予定です。

これにより、これまでSNSや広告から自社サイトへ誘導していた販売モデルに加え、TikTok上で直接商品を販売・決済できる新たな販路が誕生します。

動画視聴アプリとして爆発的な人気を誇るTikTokが本格的にEC領域へ参入することで、Z世代やミレニアル世代などのスマホ世代に“動画を見ながらそのまま買う”という新たな購買体験を提供。既存の販売チャネルとは異なるユーザー層にアプローチできる、まさに「次の販売活路」として注目を集めています。

TikTok Shopが日本でまもなく展開される見通しです。これにより、国内のネット通販やSNSを活用したマーケティングの手法が大きく変革する可能性があります。

本記事では、そのTikTok Shopの仕組みや活用方法、出店手順、メリット、注意点などを詳しく解説していきます。

TikTok Shopとは、TikTok内で商品の販売を直接行えるコマース機能です。

従来は動画コンテンツから外部ECサイトへ誘導する形が主流でしたが、TikTok Shopでは動画視聴中にそのまま商品を購入できるため、ユーザーの購買体験がよりシームレスになります。

この仕組みはすでにイギリスやアメリカ、東南アジア諸国などで導入されており、大きな成果を上げています。日本国内でも展開が始まる予定です。

これまで日本のTikTokユーザーは、商品紹介動画を見ても購入先リンクが外部サイトであったため、離脱率が高いという課題がありました。

TikTok Shopの導入により、視聴から購入、決済までをTikTokアプリ内で完結できるようになります。

さらに、TikTok内のライブ配信でも商品販売が可能となり、従来のECでは実現しづらかった"ライブ感"や"共感"による購入行動を促すことができます。

TikTok Shopを使うことで、以下のような販促活動が可能になります。

• ・インフィード動画内で商品販売：通常の投稿動画に商品リンク（オレンジのカートボタン）を追加し、視聴者がその場で商品を購入可能にします。

• ・LIVE配信でのリアルタイム販売：生放送中にコメントを通じて商品紹介を行い、視聴者がライブを見ながら商品を購入できるため、購買率が高まります。
• ・プロフィール上のShowcase（ショーケース）：TikTokアカウントのプロフィール画面に商品一覧ページ（ショーケース）が表示され、ユーザーはいつでも商品を閲覧・購入できます。
• ・広告配信との連動：動画ショッピング広告（VSA）やSpark Adsなどの広告商品と連携することで、広告効果を高め、ターゲティングされた潜在顧客への訴求が可能です。

このように、TikTok Shopは単なる販売ツールではなく、コンテンツ・広告・ライブを融合した次世代型の販売プラットフォームです。

TikTok Shopで販売を開始するには、以下のステップに従って準備を進めます。

1.TikTok Seller Centerにアクセス

2.アカウント登録：TikTokアカウント、メールアドレス、または電話番号でログイン/登録します。個人事業主の場合、アカウント名と登録名、法人の場合、アカウント名と会社名が同じであることが必要です。

3.国の選択：日本を選択して進行。

4.ビジネス形態の選択：個人事業主か法人を選び、それぞれに対応する情報を入力。

5.必要書類の提出：

個人事業主：パスポートや運転免許証などの身分証明書。

法人：法定代理人や取締役の政府発行の身分証明書、ビジネスライセンスや登録証など公式文書。

6.物流情報の登録：

倉庫・集荷先住所、返品先、問い合わせ担当者、電話番号、郵便番号などを設定。

7.銀行口座の連携：事業名義の口座情報を入力して登録。

以上の情報入力と審査を経て、出店準備は完了です。開始直後は申請が集中する可能性があるため、早めの申請をおすすめします。

TikTok Shopの導入による最大のメリットは、SNS上でのエンゲージメントをそのまま販売に転換できる点にあります。

• ・若年層へのリーチ：Z世代・ミレニアル世代に強い影響力
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• ・動画の拡散性：おすすめ（For You）でバズれば爆発的な販売も可能
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• ・既存コンテンツの活用：すでに投稿済みの動画にも商品リンクを付与可能

東南アジアでは、Kiehl’s VietnamがTikTok Shopを活用し、わずか1ヶ月で美容カテゴリトップの売上を記録。

ライブ配信を30日で40回実施し、リアルタイムでの実演販売によって数万件の注文を達成したと報告されています。

このような成功事例は、日本市場にも大きな示唆を与えています。

TikTok Shopで成果を出すためには、以下のような実践的な取り組みが重要です。

• ・商品登録は幅広く行うこと：売れ筋だけでなく、関連アイテムやバリエーションも含めて登録することで露出チャンスを増やせます。
• ・動画投稿は「質より量」も意識：短時間で多くの投稿が可能なTikTokでは、一定の頻度での投稿が露出アルゴリズムに影響を与えます。
• ・すべての動画に商品リンクを付与：内容に合っていなくても構いません。リンク数が多いほど購入導線が広がります。
• ・アフィリエイト活用で販売力アップ：他のクリエイターに自社商品を紹介してもらい、インセンティブを与えることで自動的に販路が拡大します。
• ・広告との併用で加速：Spark AdsやLIVEショッピング広告など、複数の広告手法を試しながら、売上を加速させましょう。

さくら代行では、TikTokでの販売を見据えた商品選定や、プロカメラマンによる高品質な商品撮影も行っており、こうした重要なポイントにも安心して取り組んでいただけます。

TikTokは今後、さらにEC機能を強化すると予想されており、楽天市場やAmazonとは異なる独自路線でEC市場を切り開いていくと考えられます。

特に中小企業や個人事業主にとっては、初期費用を抑えてブランド力を高めながら販売チャネルを確保できる魅力的な選択肢となります。

「動画が強い＝販売力が強い」という新しい価値観の中で、いかに魅力的な動画と導線を作れるかが成功のカギを握ります。

日本展開開始に向けて、TikTok Shopは新たなチャンスに満ちたプラットフォームとして大いに注目されています。エンタメとECを融合させたこの仕組みは、これからの販売のスタンダードになる可能性を秘めています。

今から準備を進めておくことで、競合より一歩先に出店・販売をスタートさせることができます。

さらに、開始当初は会員登録が無料になる可能性も高く、参入のハードルは非常に低いため、まずは登録だけでも済ませておくのがおすすめです。

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※本記事の内容は、さくら代行が独自に調査・整理した情報をもとに構成しています。

TikTok Shopに関する最新かつ正式な情報については、必ずTikTokの公式サイト・公式ヘルプセンターをご確認ください。

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