近年、EC販売の新しい販路として注目されているのが、TikTok Shopです。

これまでのECは、Amazonや楽天、Yahoo!ショッピングのように「検索して買う」流れが中心でした。

しかしTikTok Shopでは、動画やLIVE配信を見たユーザーが、そのままアプリ内で商品を購入できます。

つまり、TikTok Shopは単なるECモールではなく、動画で商品を知り、その場で購入につながる販売チャネルです。

特にアパレル、雑貨、美容商品、日用品、ガジェットなど、動画で魅力を伝えやすい商品とは相性が良いといえます。

一方で、TikTok Shopを始めるには、アカウントの違い、収益化の方法、販売手数料、発送方法、関税、輸入消費税、在庫管理などを理解しておく必要があります。

この記事では、中国仕入れ商品をTikTok Shopで販売する前に知っておきたい基本を整理します。

TikTokをビジネスで使う場合、まず理解しておきたいのがアカウントの違いです。

大きく分けると、次のような種類があります。

・個人アカウント

個人で動画を投稿したり、フォロワーを増やしたりする通常のアカウントです。

収益化の方法としては、動画の再生による報酬、LIVEギフト、企業案件、アフィリエイトなどがあります。

ただし、個人アカウントだけではTikTok Shopで商品を販売することはできません。
商品を販売するには、別途TikTok Shopのセラー登録が必要です。

・ビジネスアカウント

企業や店舗、ブランド運用に向いているアカウントです。

会社として情報発信したい場合や、広告運用、商品紹介、ブランド認知を高めたい場合に使われます。

ただし、ビジネスアカウントも「商品販売専用アカウント」ではありません。
TikTok内で商品を販売するには、TikTok Shopのセラー登録が必要です。

・TikTok Shopセラー

TikTok Shop上で商品を販売するためのアカウントです。

TikTok Shop Seller Centerから登録し、事業者情報、本人確認、銀行口座、倉庫・集荷先などを設定します。TikTok広告ヘルプでも、Seller Centerでショップを設定する際には、国の選択、ビジネスタイプ、情報認証、倉庫・集荷先の設定などが必要と案内されています。

・TikTok Shopクリエイター

自分で商品を持たず、他社の商品を紹介して成果報酬を得る立場です。

セラーが登録した商品を動画やLIVEで紹介し、売れた場合にアフィリエイト報酬を受け取る仕組みです。

TikTokの収益化には、いくつかの方法があります。

代表的なのは次の5つです。

1. 動画投稿による収益化

TikTokには、一定条件を満たしたクリエイターが動画投稿によって報酬を得られる仕組みがあります。

ただし、これは商品販売とは別の収益化方法です。
再生数や動画の質、視聴維持率などが重要になります。

2. LIVEギフト

LIVE配信中に視聴者からギフトを受け取り、収益化する方法です。

ファンとの距離が近いアカウントや、配信に慣れている人には向いています。

3. 企業案件

企業やブランドから依頼を受けて商品を紹介する方法です。

フォロワー数だけでなく、ジャンルとの相性や購買につながる発信力が重要です。

4. TikTok Shopアフィリエイト

他社の商品を紹介し、売れた分に応じて報酬を得る方法です。

自分で在庫を持つ必要がないため、クリエイター向けの収益化方法として使われます。

5. 自社商品の販売

中国仕入れやOEM商品を販売する場合、最も重要なのがこの方法です。

自社商品をTikTok Shopに登録し、動画、LIVE、商品タブ、クリエイター紹介などを通じて販売します。

TikTok Shopで商品を売る方法は、主に4つあります。

1. 自社動画で販売する

自社アカウントで商品紹介動画を投稿し、動画から商品ページへ誘導する方法です。

例えばアパレルなら、

・着用動画
・身長別コーデ
・体型カバー紹介
・色違い比較
・洗濯後の状態
・生地感の説明

などが相性の良い内容です。

TikTokでは、ただ商品を見せるだけでなく、「使っている様子」「悩みが解決する様子」を見せることが重要です。

2. LIVE配信で販売する

LIVE配信中に商品を紹介し、その場で購入してもらう方法です。

アパレルの場合は、視聴者からの質問に答えながら、

・サイズ感
・透け感
・丈感
・生地の厚み
・着回し方

をリアルタイムで伝えられるため、購入につながりやすくなります。

3. クリエイターに紹介してもらう

TikTok Shopでは、セラーが商品を登録し、クリエイターに紹介してもらう販売方法もあります。

この場合、セラー側はアフィリエイト報酬を設定します。

ただし、クリエイターに選ばれるには、商品力、報酬率、サンプル提供、動画映えするポイントが重要です。

4. 広告を使って販売する

TikTok広告を使い、商品動画やショップへの流入を増やす方法です。

ただし、最初から広告費を大きくかけるよりも、まずは通常投稿で反応を見ることが大切です。

反応の良い動画が見つかってから広告に回す方が、失敗リスクを抑えられます。

TikTok Shopで販売する場合、販売手数料が発生します。

TikTok Shop Japanの公式情報では、2026年5月11日から、商品カテゴリーごとに手数料を計算する方式に変更される案内が出ています。

つまり、今後はすべての商品が同じ手数料ではなく、カテゴリーによって販売手数料が変わる可能性があります。

中国仕入れ商品を販売する場合は、次の費用をすべて含めて利益計算する必要があります。

・商品原価
・中国国内送料
・国際送料
・関税
・輸入消費税
・通関手数料
・日本国内送料
・TikTok Shop販売手数料
・アフィリエイト報酬
・広告費
・梱包資材費
・倉庫保管料
・返品対応費

特に注意したいのは、商品原価だけで利益を判断しないことです。

中国サイト上では安く見える商品でも、国際送料や関税、国内発送費、販売手数料を加えると、思ったほど利益が残らないケースがあります。

TikTok Shopで販売する際に重要なのが、発送方法です。

発送方法は大きく分けると、次のパターンがあります。

・日本国内から自社発送

最も現実的で安全な方法です。

流れは次のようになります。

中国で商品を仕入れる
↓
日本へ輸入する
↓
日本の倉庫や事務所に保管する
↓
注文が入ったら日本国内から発送する

この方法のメリットは、配送が早く、購入者満足度を高めやすいことです。

一方で、先に在庫を持つ必要があるため、売れ残りリスクがあります。

・中国から直接発送

中国から日本の購入者へ直接発送する方法です。

在庫を日本に置かなくてよいというメリットはありますが、注意点も多いです。

・配送日数が長くなりやすい
・追跡情報の反映が不安定になる可能性がある
・返品対応が難しい
・購入者満足度が下がりやすい
・関税や輸入消費税の扱いが複雑になる

TikTok Shopでは配送体験もショップ評価に関わるため、中国直送は慎重に考える必要があります。

TikTok Shopでは、Seller Center上で発送テンプレートを設定します。

公式の配送ポリシーでは、セラーがSeller CenterのShipping Fee Templateで送料を設定する責任があると説明されています。

また、発送設定ではテンプレート名や発送元住所などを登録する必要があります。

つまり、TikTok Shopで販売する場合は、販売前に「どこから発送するのか」「送料をいくらにするのか」「配送会社はどこを使うのか」を決めておく必要があります。

海外では、TikTokが物流を担う「Fulfilled by TikTok」、いわゆるFBTのような仕組みがあります。

これはAmazonのFBAに近い考え方で、商品を指定倉庫に納品し、注文後の保管・出荷をTikTok側が行うモデルです。

ただし、日本のTikTok Shopで一般セラーがどこまで利用できるかは、対象セラーや時期によって確認が必要です。

そのため、現時点で中国仕入れ商品を日本向けに販売する場合は、まずは日本国内からの自社発送、または日本国内の発送代行会社を使う前提で考える方が安全です。

TikTokの倉庫に納品して、そこから発送してもらえるかどうかは、国やサービス提供状況によって異なります。

仮にTikTok側の倉庫を利用できる場合でも、一般的には次のような条件確認が必要になります。

・倉庫の所在地
・日本倉庫か海外倉庫か
・納品ルール
・サイズ制限
・重量制限
・保管料
・出荷作業料
・長期保管料
・返品商品の扱い
・不良品の扱い

特に中国仕入れの場合は、「中国からTikTok倉庫へ送れるのか」「日本国内に輸入してから納品するのか」で、関税や輸入消費税の扱いも変わってきます。

この部分は、必ずSeller Center上の最新情報を確認する必要があります。

TikTok Shopで販売する場合、送料設計は非常に重要です。

送料が高いと、購入直前で離脱される可能性があります。

考えられる送料設定は、

・全国一律送料
・地域別送料
・重量別送料
・一定金額以上送料無料
・商品価格に送料を含めて送料無料に見せる

などです。

アパレルや雑貨の場合、購入者は「送料込みでいくらか」を見ています。

そのため、商品価格を安く見せても、送料が高ければ購入されにくくなります。

中国から商品を仕入れて日本で販売する場合、輸入時に関税や輸入消費税がかかります。

商業輸入では、商品代金だけでなく、運賃や保険料などを含めたCIF価格をもとに税金が計算されます。

JETROも、関税の課税価格は原則としてCIF価格を基準にすると説明しています。

また、輸入消費税は、CIF価格に関税などを加えた金額をもとに計算されます。

つまり、中国サイト上の商品価格だけを見て「安い」と判断するのは危険です。

実際の仕入れ原価は、

・商品代
・中国国内送料
・国際送料
・関税
・輸入消費税
・通関手数料
・国内送料

まで含めて考える必要があります。

TikTok Shop販売では、販売手数料や送料だけでなく、在庫を持つ場合のランニングコストも考える必要があります。

例えば、

・倉庫保管料
・入庫作業料
・ピッキング料
・梱包料
・出荷作業料
・梱包資材費
・返品処理費
・不良品処理費
・在庫廃棄費
・クリエイター向けサンプル費
・撮影費
・広告費

などです。

特にアパレルは、サイズ違い、色違い、返品対応が発生しやすいジャンルです。

売上だけを見るのではなく、返品率や在庫回転率まで含めて判断する必要があります。

中国仕入れ商品をTikTok Shopで販売する場合、次のポイントに注意が必要です。

・いきなり大量仕入れしない

TikTokでは動画が当たれば一気に売れる可能性があります。

しかし、最初から大量に仕入れるのは危険です。

まずはサンプルを取り寄せ、動画映えするか、品質に問題がないか、サイズ感や素材感にズレがないかを確認することが大切です。

・日本国内発送を前提に考える

中国から直送できる場合でも、配送日数や返品対応を考えると、最初は日本国内発送の方が安心です。

特にアパレルや雑貨は、購入者が配送スピードを重視する傾向があります。

・動画で売れる商品かを確認する

TikTok Shopでは、商品そのものだけでなく「動画で魅力が伝わるか」が重要です。

例えば、

・見た目に変化がある
・使い方が分かりやすい
・悩みを解決できる
・ビフォーアフターがある
・思わず保存したくなる
・コメントしたくなる

このような商品は、TikTokと相性が良いです。

・利益計算を細かく行う

TikTok Shopでは、商品が売れても、手数料や送料、アフィリエイト報酬、広告費を差し引くと利益がほとんど残らない場合があります。

特にクリエイターに紹介してもらう場合は、アフィリエイト報酬も考慮する必要があります。

TikTok Shopは、今後のEC販売において大きな可能性がある販路です。

しかし、中国仕入れ商品をTikTok Shopで販売するには、単に商品を仕入れるだけでは不十分です。

重要なのは、

・何を仕入れるか
・どの価格で売るか
・どのように動画で見せるか
・日本から発送するのか
・在庫をどこに置くのか
・関税や輸入消費税を含めて利益が残るのか

まで考えることです。

さくら代行では、中国仕入れにおける商品探し、サンプル手配、検品、国際発送などを通じて、販売前のリスクを減らすサポートを行っています。

特にTikTok Shopのような動画販売では、安く仕入れるだけでなく、売れる見せ方ができる商品かどうかを見極めることが重要です。

TikTok Shopは、動画やLIVE配信を通じて商品を販売できる新しいECチャネルです。

一方で、始める前に確認すべきことは多くあります。

・アカウントの種類
・収益化の方法
・販売手数料
・アフィリエイト報酬
・発送方法
・送料設定
・関税
・輸入消費税
・保管料
・返品対応
・在庫リスク

特に中国仕入れ商品を販売する場合は、商品代だけでなく、輸入コスト、発送コスト、販売手数料まで含めて利益を計算することが大切です。

TikTok Shopは、うまく活用すれば大きな販路になります。

しかし、準備不足のまま始めると、売れているのに利益が残らないという状態になりかねません。

中国仕入れ、TikTok Shop販売、商品選定でお悩みの方は、ぜひ一度さくら代行にご相談ください。